Förenta staterna har en befolkning på 380 miljoner och 100 miljoner invånare äger egna hem. Högre ekonomiska intäkter och bostadsrätter gör hela DIY-marknaden mycket aktiv. Den amerikanska marknaden är en viktig målmarknad för export av kinesiska verktygsföretag. Att förstå den organisatoriska strukturen på den amerikanska marknaden är av stor betydelse för kinesiska verktygsföretag. Det tar tid, tålamod och engagemang att komma in i denna marknad.
Grossister i USA har olika grossistmodeller, till exempel kooperativ, och vissa grossister har detaljhandel och antar en medlemsbaserad form av samarbete. Dessa stora grossister har många grenar över hela världen, och de har också sina inköpscentra i Kina. Med oberoende grossistkanaler har OREAL 6000 privatkunder och 1 miljard dollar i försäljning, som representerar regionala återförsäljare. OGAIN har också mycket affärer i Kina, till exempel finns det verksamhet i Tianjin.
Amerikanska grossister har ett stort antal inköpsspecialister, och alla produkter på verktyget kompletteras av sina egna köpare. Om du vill sälja till USA måste du vara bekant med dessa köpare. Grossister föredrar tillverkare att hitta dem istället för att bara transportera en produkt för visning. De vill att leverantörerna ska ha ett komplett sortiment av produkter, med unikt utformade produkter som vädjar till dem.
I Förenta staterna finns tre huvudkanaler för detaljhandeln för verktygshårdvaror: 20 000 verktygsaffärer, mer än 56 000 familjecenter och mer än 9 000 träaffärer. Behovet av att kinesiska företag ska uppmärksamma är att de i grunden inte kommer att köpa direkt från tillverkarna, alla kanaler går igenom grossisterna.
För kinesiska verktygsföretag som vill bryta sig in på den amerikanska marknaden är det nödvändigt att upprätta ett komplett produktsystem, kvalitetsservice, långvarig uppmärksamhet och utmärkt professionell teknik för att lyckas på den amerikanska marknaden.